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为何每个IB都应拥有属于他们自己的经纪公司

 

作者 Robert Winters

波士顿,马萨诸塞州,2014年116


在零售外汇领域,介绍经纪人(IB)是市场中最独特的元素之一,其概念很简单:就是为散户提供增值服务的同时将自己的客户介绍给特定零售经纪商的公司或个人,他们从中获得佣金或点差上的加点部分作为补偿。

介绍经纪业务最显著的特点在于,介绍经纪人提供的服务恰恰是不包含在零售外汇经纪标准业务中的,例如交易培训、托管账户、交易信号以及一些科技产品如社会交易平台和自动化策略。因此,一个有创业精神的介绍经纪人拥有更多优势与机会创办自己的可以带来丰厚利润回报的外汇经济公司。

 

介绍经纪人创办经纪公司的优势

(1)通过提供和营销您的介绍经纪人业务,您将开创一个独特且不同于竞争者的经纪模式。这将避免您运行大部分零售户经纪商使用的营销活动,例如低点差、存款奖金,和其他一些经纪商惯用的策略。例如:


提供培训这类经纪商可以向客户打包提供培训课程和交易账户,一站式体验可以使您的客户获得更好的售后服务。

基金经理/信号提供者拥有您自己的经纪公司之后您可以把托管账户和信号作为一种独一无二的服务提供给您自己的客户,而不是简单的提供给市场上的零售经纪商。这将提高您成交量的收益,同时树立并增强您的品牌效应。基于交易系统/信号的需要,您可以定制化点差上的加点和佣金。

(2)等量业务产生更多收益,而无需收取客户更高点差。由于券商通常会对补偿介绍经纪人的点差做加点,因而介绍经纪人的客户需要缴纳更高的交易费用。拥有自己的经纪公司,您可以自由定制您所提供的点差使其符合行业标准,同时也能获得较之介绍经纪人返佣更多的收益。

(3)为您的客户提供100%的客户支持。由于大部分介绍经纪人的收益来自客户的交易量,最糟糕的事是 客户因交易体验不满意而停止在该交易平台交易。如果您拥有自己的经纪公司,您的公司和员工可以100%掌控客户端查询、客户支持和销售。这将建立并增强您与客户之间的联系,从而维持并增加客户的交易量,整体提高您的收益。

 

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